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95%商戶都在賣開關——2019電工市場大調研(山西太原)

時間:2019/10/22 15:27:28       信息來源:本站原創       瀏覽:

  據不完全統計,太原市場經營電工的商戶已超1000家,絕大部分都是燈飾照明商戶在經營,占比約為95%,也有一部分是走五金渠道的散戶在經營電工類產品,還有一些專門批發開關的商戶以庫房為主市場調貨。經走訪,有些燈飾照明店面所經營的電工品牌都在2個以上,相比以往,太原電工商戶在明顯增加中。

  以太原幾大燈具賣場為例,太原錦繡國際建材城擁有近200家商戶,其中專業做電工批發的商戶就有10多家,而且店面展示開關產品的達98%左右,此外經營多個電工品牌的商戶也有近50家;太原黎氏閣市場20多家商戶,大多數都有電工產品展示區;太原萬水裝飾城60多家商戶,與太原黎氏閣市場相似,大多數商戶都有電工產品展示區;普國裝飾城擁有商戶100多家,經營電工產品的商戶也能達到90%以上。總體來看,太原電工市場高中低端產品均有在經營,據了解其貨源大多來源于廣東、湖南、浙江等地。

95%商戶都在賣開關——2019電工市場大調研(山西太原)
 

  隨著這些年電工品牌的快速發展,大品牌也相繼進入了太原市場,如TCL、飛雕、公牛、正泰、龍勝、西門子、西蒙等。目前,太原市場整體銷量比較好的有公牛、TCL、施耐德、正泰、西門子、飛雕、家的等品牌。這些品牌憑借著自身知名度、產品推廣力、款式實用有賣點,再加上品牌渠道廣泛,深受當地消費者青睞。

  整體而言,當前太原電工市場產品需求量大,但經營壓力也大,原因有幾大方面:

  一是電工產品返客少,庫存壓力大,主要經營的電工產品都需要備上大大小小的庫存;

  二是受線上互聯網沖擊,受線下串貨等分流影響;

  三是整屋智能家居模式的出現,傳統電工品牌銷量有所下滑。

備貨成為批發商戶較為頭疼的問題
95%商戶都在賣開關——2019電工市場大調研(山西太原)

  山西聚德萬邦電氣有限公司總經理陳小平

  代理品牌:施耐德、德力西

  1986年入行,1989年就開始代理德力西,2009年把店搬到太原,做起德力西太原運營中心,2015年又拿下施耐德太原運營中心經營權。回憶往昔,當初選擇電工行業主要是工程需要,目前公司以批發/工程渠道為主,手里運營的2個電工品牌都是全省運營。其中,德力西走中端市場,施耐德走中高端市場,這兩個品牌不單單在行業有影響力,在工程項目上口碑也不錯。

  就太原電工市場,主要消費群體為30-40歲的群體居多。當前店面年銷售幾千萬元,墻壁開關、空氣開關、地插銷量占比較大,但與燈飾照明產品不同,電工市場變化太大,備貨成為批發電工商戶較為頭疼的問題,再加上市場大環境低迷,近些年我們雖說銷量下滑不明顯,但銷售利潤卻是逐年遞減,其中庫存就將近1000萬。

  對于電工未來發展趨勢,我認為,電工產品經營環境應以電工廠家的經營模式為主,與經銷商配合營銷,廠商理念同步,有詳實的產品發展規劃才能一騎絕塵。從山西市場來看,哪些品牌被串貨多,被模仿多,就說明這個品牌在當地消費者中口碑好,但廠家必須解決好串貨問題才能保證代理商長久發展。要知道,打“擦邊球”雖然可以提高品牌知名度,但也誤導了消費者,對整個電工領域的發展不利,希望上游廠家和政府相關部門嚴查,給予專業電工品牌一條出路,讓各地運營商更好地發展。

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