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貴州貴陽電工市場:以TCL羅格朗、公牛、歐普等大品牌主導

時間:2019/11/6 14:49:47       信息來源:互聯網       瀏覽:

  貴州貴陽主城區的燈飾行業中,75%左右的燈具經銷商都有代理電工產品,幾乎賣燈具的經銷商都有在經營電工開關產品;而沒有經營電工開關產品的經銷商分別是經營戶外工程、亮化照明和商業照明的。

  相比前幾年,電工產品經銷商增加數量不多,增加幅度約5%。比如,貴陽浙江商城C區佛山照明經銷商,以前未經營電工產品,由于佛山照明近年推出了電工產品,因此也開始經營起佛照電工。

貴州貴陽電工市場:以TCL羅格朗、公牛、歐普等大品牌主導

  據調研了解到,目前經銷商最關注的電工品牌有TCL、飛雕、公牛、正泰、西門子、西蒙、歐普、雷士、佛山照明等。zzzzzzzzzzz

  其中,TCL羅格朗排龍頭老大,早在2008年TCL羅格朗在貴州就有2000萬的銷量,TCL羅格朗在貴陽有兩個總代理(貴陽新新新商貿有限公司和匯通公司)和一個工程代理 (貴州躍展建材),以及遵義一個代理,其他地方不詳;

  其次是公牛開關,在貴州縣城及鄉鎮五金渠道一枝獨秀,幾乎有五金店就有公牛開關;

  其三是西蒙,在2006年至2008年西蒙大力在貴州做小區推廣和隱形渠道開發,奠定了一定的基礎;

  其四是歐普照明電工產品,歐普照明早在2009年成立電工事業部,每個省都有專職電工產品人員負責銷售業務,依靠強大的終端網點覆蓋全省80個專賣店,基本都有銷售歐普照明電工產品;

  其五是飛雕和西門子,2006年時飛雕和TCL是貴州電工行業龍頭企業,但是市場競爭激烈,飛雕經歷被公牛、TNC、家的、福田等品牌搶占市場后,2017年辦事處組建團隊,目前在貴陽省會曝光率較高。

貴州貴陽電工市場:以TCL羅格朗、公牛、歐普等大品牌主導
綜合市場調研情況分析,目前電工市場中高端產品占據30%的份額,以西門子睿智系列為代表;中端產品占比大約30%,以公牛G18為代表;低端產品占比40%,以TCL羅格朗-美倫系列為代表。

  經銷商反映,市場保護是他們最為看中的,之前有很多電工產品曾在貴州紅極一時,最后卻曇花一現,卻因為市場保護沒有做好,比如TNC、福田等品牌在貴州的表現;此外,在推廣過程中最大的難點是大牌電工產品利潤較低,比如TCL羅格朗、公牛等;還有就是推廣力度不夠,不能持續發力,比如TNC、福田、家的、獅盾等。

  開拓設計師渠道 加強裝修公司合作

貴州貴陽電工市場:以TCL羅格朗、公牛、歐普等大品牌主導
劉宇

  貴州利浦照明有限公司總經理

  代理品牌:西門子

  從2000年進入燈具行業,2006年開始經營電工產品。當初選擇經營電工產品一方面是電工產品與燈具產品不分家,而且銷售開關產品還能起到引流作用;另一方面是很多顧客到店會先買開關,再買燈具;再者經營開關產品要求不高,一面墻體就可以展示產品。目前,店面主要以商業照明為主,配搭電工產品銷售,以零售和工程相結合。

  西門子開關年銷售額約20萬,約占整店銷售額的20%。買西門子開關的客戶基本是90后、60后人群,年齡層次呈現兩極分化。代理電工產品首先看產品質量;其次看產品的口碑和廠家的支持力度;再者看產品利潤,目前電工產品的利潤較低,毛利約25%。

  目前,電工產品已往智能化方向發展。安全、美觀、高性價比的產品是未來的主流。現在房地產行業精裝房越來越多,淘寶、天貓等電商平臺對電工產品銷售沖擊較大,因此生意越來越難做,今后開拓設計師渠道和加強裝修公司合作才有發展前景。

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