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市場朝氣蓬勃 老品牌各有法寶——2019電工市場大調研

時間:2019/10/19 10:24:44       信息來源:本站原創       瀏覽:

  目前,哈爾濱電工商戶數量占市場整體商戶數量的20%左右,主要集中在十里河燈飾家居城、濱江燈飾城、豐光燈具市場和禧龍建材大市場幾個主要市場,在道外大新街燈飾商圈和其他綜合性賣場里面也有一些電工散戶,相比前幾年,數量略有增加。最近哈爾濱新區和自貿區的建設,筆者預計這將會帶動哈爾濱建筑市場再一次繁華,預測未來電工市場發展潛力將會有15%的提高。

  市場上,公牛、歐普、西門子、雷士、飛雕、松下、正泰、鴻雁、西蒙、三雄極光、福田、朗能、家的、獅盾等十大電工品牌是當地經銷商較為關注的品牌。從目前銷量表現來看,較為突出的品牌主要有西門子、公牛、施耐德、歐普、正泰等。西門子作為國際品牌,經過多年的市場沉淀和品牌推廣,市場認知度高;公牛深耕市場多年,近幾年更是加大了渠道推廣力度,廣告效應明顯;正泰在工程領域根深蒂固。

市場朝氣蓬勃 老品牌各有法寶——2019電工市場大調研

  總的來說,哈爾濱電工市場的需求以中高端為主,受經濟環境影響,電工產品利潤點逐漸降低,不少電工商戶反饋主要是電工產品款式單一、創新不足等問題。面對未來與廠家間的聯動,哈爾濱專業的電工商戶表示,更重視廠家對產品的質量把控和價格策略,希望品牌加強宣傳推廣,保護好地區的代理環境,拓寬和完善的售后服務,一同為營造良好的經營環境貢獻一份力量。

  跨界合作是未來出路

市場朝氣蓬勃 老品牌各有法寶——2019電工市場大調研

  哈爾濱巨興燈飾經理侯英軍代理品牌:羅格朗、西蒙

  從代理羅格朗,再到松下、西蒙,入行近15年,所優先選擇代理的都是當時市場上品牌知名度高、消費者認可的品牌。目前,店面主要以整體燈飾照明產品為主,除了店面零售,還承接一些工程項目,現所經營的電工品牌有羅格朗、西蒙,這兩個品牌在當地銷量都不錯,其中得益于羅格朗產品適合在各個渠道銷售,西蒙產品深受當地高端用戶或對品質要求高的用戶青睞。

  作為哈爾濱照明圈內的老商戶,通過這些年的努力,店面銷售業績還不錯,目前電工銷量占整體銷量的20%-30%。據觀察,現今哈爾濱市場電工產品的消費群體主要是20-40歲群體,更看重品牌口碑和產品質量。同樣,作為經銷商我們代理品牌也是看重該品牌的影響力及產品質量,以及之間契合的合作模式。在競爭如此激烈的環境下,我們更要誠信經營,靠口碑來贏得市場。當然,目前所面臨的問題也比較多,就電工產品而言,產品功能性單一、款式老舊,再加上低端產品拼價沖擊市場,確實有苦說不完。但我堅信抓好產品品質,做好服務,總會打贏這一場硬戰。

  面對未來,我覺得依靠專業品牌影響力及高品質高質量的保障,跨界企業與專業電工品牌合作會是未來一個不錯的發展方向。但就目前而言,我還是更看好老牌電工企業,因為他們深耕行業多年,專業性更強,如果今后能抓好產品質量,做好產品創新研發工作,相信會越走越遠。

  看好老牌電工企業

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  哈爾濱恒通照明有限公司總經理劉正永代理品牌:獅盾、卡燕光電等2016年開始接觸電工產品,想讓公司的產品線更加豐富一些,但在銷售模式上還是以配套經營為主,主推批發/零售渠道及部分工程渠道。目前,公司除了經營獅盾電工,還經營著卡燕光電、一百分光電等品牌。就電工版塊,我覺得獅盾的產品質量和銷售模式都不錯,尤其是市場推廣。

  雖然我們起步比較晚,年銷售額也就20多萬,但電工產品的購買率達10%-20%。我認為,獅盾電工產品質量不錯,樣式也很前衛,20-30歲人群都能接受,再加上廠商聯動性也緊密,電工產品在當地市場潛力仍在。

  就市場發展趨勢,我個人理解,電工市場的發展趨勢應該還會上揚,畢竟產品的市場需求決定了未來的走向。現在面臨的問題依舊是同質化產品泛濫,品牌知名度不高。現在跨界來電工行業的企業發展得不錯,想必這些企業綜合實力強、市場認知度高。但我依舊看好老牌十大電工品牌,因為他們技術成熟,市場分析到位,更加專業。

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